HITACHI: la nuova strategia per la struttura commerciale europea

HITACHI Construction Machinery (Europe) NV (HCME) ha deciso di rafforzare la propria organizzazione commerciale europea. In effetti, l’azienda ha creato una struttura inedita pensata per aumentare la vicinanza ai mercati e ai dealer. Di conseguenza, questo cambiamento sostiene efficacemente lo sviluppo della rete distributiva.

Sviluppo del business con HITACHI

Nell’ambito di questa complessa riorganizzazione, la gestione del business regionale si articola in due macroregioni. Troviamo infatti il Nord-Ovest Europa e il Sud-Est Europa. L’intento principale consiste nel rendere ancora più diretto il rapporto con i diversi mercati. Inoltre, si punta a supportare le performance dei concessionari e a sviluppare strategie di crescita nel medio e lungo periodo.

A guidare il Sud-Est Europa troviamo Maurizio Chiarotti. Egli riveste il ruolo di Head of Regional Business Management South-East Europe, in carica dal 1° agosto 2026. La sua area di responsabilità comprende Italia, Francia, Portogallo, Spagna, Grecia, Cipro, Europa orientale e Israele.

Competenze e presidio territoriale

Con ben 25 anni di esperienza nelle vendite, Chiarotti porta in HCME una conoscenza approfondita del settore. Avendo la base a Roma, egli opererà sul territorio a stretto contatto con i Regional Business Manager e con i dealer. Lavorerà anche per sviluppare le iniziative commerciali.

Per l’Italia, Chiarotti collaborerà strettamente con Gianni Marangon. Quest’ultimo gestisce il mercato italiano come Regional Business Manager e prosegue la propria attività a contatto con la rete. Questa struttura rafforza il presidio nazionale. Essa affianca infatti al coordinamento strategico del Sud-Est Europa una presenza commerciale dedicata all’Italia.

Distribuzione e nuovi mercati per HITACHI

La riorganizzazione prevede l’introduzione di una nuova funzione di Distribution Management. Essa coprirà l’Europa, il North West Africa e Israele, e l’azienda l’ha affidata a Pierfranco Spaziani. Il team si concentrerà sullo sviluppo delle competenze e sulla qualità della presenza sul territorio.

Anche il Nord-Ovest Europa beneficia di questo rafforzamento commerciale, guidato da Richard de Jongh. All’interno di questo quadro operativo si inserisce la nomina di Markus Ågren a Regional Business Manager Nordics, con responsabilità su Svezia, Finlandia, Norvegia, Danimarca e Islanda.

Verso il nuovo brand LANDCROS

Le nuove nomine rientrano in una strategia complessiva di HCME. L’azienda vuole conoscere le specificità dei singoli territori per tradurre gli obiettivi in programmi di crescita mirati.

Questo percorso accompagna HITACHI Construction Machinery Europe verso una nuova fase della propria evoluzione. Infatti, da aprile 2027 l’azienda opererà con il nuovo brand LANDCROS. La rete distributiva e la vicinanza ai clienti rimarranno sempre al centro della strategia.