CASE. Riflettori puntati sulla Convention Europea dei Concessionari

Partnership, innovazione e centralità del cliente: sono questi i tre pilastri che hanno orientato la bussola di CASE Construction Equipment nell’organizzazione della Convention Europea dei Concessionari 2026. Svoltosi a Lecce, l’evento ha riunito più di 120 partecipanti provenienti da oltre 60 dealer in tutta Europa. Di fatto un momento chiave per allineare la strategia, condividere approfondimenti e rafforzare l’impegno dell’azienda verso una crescita basata su solide collaborazioni.

L’evento, che si è svolto in uno dei siti industriali più importanti di CNH, ha sottolineato ancora una volta il ruolo strategico dello stabilimento di Lecce, sia come centro produttivo sia come polo di innovazione. Grazie ai significativi investimenti in corso in tecnologia, capacità e sostenibilità, l’impianto rappresenta infatti un pilastro delle operazioni globali di CASE.

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L’evento svoltosi a Lecce ha riunito più di 120 partecipanti provenienti da oltre 60 dealer in tutta Europa

CASE CE, una direzione strategica precisa

Durante l’evento, il management CASE ha illustrato la direzione strategica dell’azienda, confermando l’Europa come mercato centrale e riconoscendo la rete dei concessionari come un elemento fondamentale nel generare valore per i clienti e successo commerciale. L’agenda completa ha affrontato tutti gli aspetti chiave del settore delle macchine per costruzioni.

Nonostante le turbolenze geopolitiche, tra aumenti del prezzo dell’energia e delle principali commodities, l’analisi di mercato ha evidenziato un panorama europeo stabile ma in evoluzione, con opportunità di crescita legate allo sviluppo infrastrutturale e alla crescente domanda di modelli di utilizzo flessibili, come noleggio e usato.

L’innovazione è rimasta un tema centrale, con aggiornamenti sullo sviluppo prodotto sia nelle linee compatte sia in quelle pesanti, oltre ai progressi in automazione, elettrificazione e tecnologie digitali. Sono state presentate macchine per applicazioni speciali e soluzioni personalizzate come opportunità chiave per rispondere a mercati di nicchia ed espandere il potenziale di business.

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Durante l’evento la divisione finanziaria CNH Capital ha presentato una gamma di soluzioni a supporto di concessionari e clienti

L’attenzione per il cliente, tra eventi e programmi di formazione

Le strategie di marketing e coinvolgimento dei clienti sono state presentate con un focus sul rafforzamento della brand awareness, sul miglioramento dell’esperienza cliente e sul supporto ai concessionari tramite strumenti digitali, eventi locali, programmi di formazione e iniziative mirate. Il post-vendita e il supporto ai clienti sono stati evidenziati come aree cruciali per il successo a lungo termine. Le iniziative volte a migliorare la disponibilità dei ricambi, aumentare l’efficienza del servizio e utilizzare la telematica per la manutenzione predittiva sono progettate per incrementare il tempo di attività delle macchine e rafforzare la fidelizzazione dei clienti.

Infine, CNH Capital ha presentato una gamma di soluzioni a supporto di concessionari e clienti. Tra queste troviamo finanziamenti flessibili, prodotti orientati al noleggio e strumenti per la liquidità sono pensati per facilitare le vendite e migliorare la performance del business. In tutti gli interventi, i concessionari sono stati riconosciuti come partner strategici e motore del successo CASE in tutti i mercati. L’evento si è concluso con un forte invito all’azione: trasformare l’energia, le idee e la collaborazione della convention in azioni concrete per ottenere risultati tangibili sul mercato.

In merito allo slogan ‘WE BUILD BIG’ il Vice Presidente EMEA Ciro Casapulla ha dichiarato che “WE significa che nessuno vince da solo. Ci muoviamo come un’unica squadra: il brand, gli stabilimenti, le funzioni centrali e voi, i nostri concessionari in prima linea. BUILD rappresenta la nostra azione quotidiana: non costruiamo solo macchine, costruiamo relazioni e fiducia. BIG riflette la grandezza della nostra ambizione e del nostro impegno. E soprattutto, lo costruiamo insieme.”