HAULOTTE e INTRALOG. L’alleanza tra le due realtà ha portato risultati positivi

HAULOTTE e INTRALOG operano in piena sinergia da qualche anno. Stiamo dunque parlando di due realtà importanti nel settore del sollevamento che hanno trovato un importante punto di contatto operativo. Intralog è nata nel 2019 come network che unisce 20 tra i più importanti dealer ufficiali del marchio Toyota nel settore della logistica. Una realtà che, dalla sua fondazione, si è costantemente sviluppata in un mercato molto competitivo e diversificato.

Non è infatti un caso se il Gruppo è nato per soddisfare il mercato della logistica con la sua richiesta di prodotti e servizi per la movimentazione con una forte attenzione alla qualità. Un focus che si concentra su movimentazione, stoccaggio e imballaggio. Il marchio Toyota MH è stato infatti individuato come player fondamentale per garantire servizi di alto profilo. Intralog intercetta quindi i bisogni delle aziende e seleziona i migliori produttori tramite una solida rete di distribuzione e assistenza. L’azienda ha avuto una crescita costante che l’ha portata a chiudere il 2024 con un fatturato di 10 milioni di euro.

Haulotte Intralog

Le due realtà collaborano dal 2022 nel settore strategico del material handling

HAULOTTE e Intralog, partnership di valore

Le due realtà hanno quindi instaurato una solida partnership. Haulotte condivide infatti gli stessi obiettivi del Gruppo distributivo e punta ad un servizio personalizzato e di qualità.

Come spiega Giorgia Salcerini, Amministratore Delegato di Intralog “Credo che la nostra forza sia soprattutto quella di essere in grado di metter al centro del nostro impegno il cliente comprendendo subito le diverse esigenze. Offriamo infatti un servizio efficiente e di qualità. In quest’ottica puntiamo ad essere sempre più vicini e ad avere una presenza capillare sul territorio. Questo per da soddisfare i bisogni nel momento stesso in cui si presentano. Quello che ci riconoscono maggiormente i nostri clienti è infatti un’attenzione particolare nell’offrire le migliori proposte di macchine e attrezzature sul mercato del material handling”.

Il percorso avviato da Intralog punta quindi a fornire, attraverso i dealer associati, un ventaglio il più possibile ampio e diversificato di prodotti e servizi per la logistica. Si va quindi dalla vendita e noleggio dei carrelli elevatori, transpallet e commissionatori a marchio Toyota a quella di altre tipologie di attrezzature per il sollevamento utilizzate nel settore. Come, ad esempio, è stato fatto di recente siglando un accordo di distribuzione esclusiva per l’Italia con un costruttore cinese relativamente a un prodotto specifico quale il carrello elevatore multidirezionale.

Haulotte Intralog

Da sinistra Cristina Ardizzoni (Sales department), Marco Ungari (Presidente), Giorgia Salcerini (Amministratore delegato), Désirée Pareschi (Administration department).

L’importanza del servizio

Spiega Salcerini “Noi non lavoriamo con il cliente finale ma solo con i dealer e abbiamo un’ampia gamma di prodotti e di servizi. Cerchiamo quindi di porci nei confronti della nostra rete di distributori in maniera propositiva. Quindi non solo andando alla ricerca di macchine e prodotti che possano corrispondere alle loro esigenze, ma anche ponendoci al loro fianco con un attento team di assistenza”.

E prosegue “Servizi e diversificazione dell’offerta sono elementi che ci permettono di mantenere i livelli di fatturato. La logistica si sta infatti sviluppando molto e stanno nascendo nuovi importanti segmenti di domanda quali, ad esempio, l’automazione ed i magazzini automatizzati. Si tratta di nuove nicchie che bilanciano l’andamento meno performante dei classici carrelli elevatori in fase di rallentamento”.

Il ruolo di Haulotte

La collaborazione con Haulotte rientra nella diversificazione dell’offerta. Sottolinea infatti Giorgia Salcerini “Le aree di mercato maggiormente in crescita sono indubbiamente il settore del ‘cleaning’ e la vendita di piattaforme aeree. Non parliamo quindi solo di scissor elettrici ma anche di piattaforme articolate che sono utilizzate per diverse lavorazioni. A tre anni dall’accordo di partnership con Haulotte i risultati sono andati ben oltre le nostre aspettative. Questo sia in termini assoluti di vendite, sia di penetrazione nel mercato. In questi tre anni siamo infatti riusciti a fare squadra consolidando questa importante partnership strategica che ha tutti i presupposti per poter durare a lungo nel tempo”.

Le macchine e i servizi di Haulotte hanno pienamente soddisfatto la rete Intralog. Grazie a presupposti di base come la versatilità e la qualità assistenziale. Si tratta infatti del fiore all’occhiello della proposta Haulotte.

Conclude infatti Salcerini “Per noi è molto importante individuare un partner prestigioso e affidabile come Haulotte. Un’azienda che non è solo in linea con i nostri standard qualitativi ma sposa pienamente anche la nostra filosofia lavorativa. E’ infatti un punto di riferimento per il nostro network e tutti i concessionari della rete Toyota. Guardando al futuro vogliamo continuare a stringere accordi e a fare sempre più formazione riguardo ai prodotti che proponiamo. Credo che solo formando i venditori ed i tecnici si possa dare ancora più forza alla nostra realtà. Sono infatti le figure professionali che, se adeguatamente formate, trasmettono in maniera chiara e precisa il valore della nostra offerta”.

Haulotte – Intralog

Le piattaforme scissor del costruttore francese sono parte integrante dell’accordo con Intralog ma sono affiancate anche da quelle a braccio articolato